Senior Consultant - Digital Commercial Excellence (Akeron, Vistex, Pricefx)

The chance to build a better future is right in front of you

Do Work That Matters – Il tuo ruolo e le tue responsabilità

Vuoi fare un lavoro che sia davvero significativo e di impatto? In KPMG avrai l'opportunità di aiutare i clienti, la società, le colleghe e i colleghi ad affrontare e risolvere le sfide più attuali e complesse.

KPMG Advisory offre servizi di consulenza alle imprese per affiancarle nella trasformazione del business model, nel miglioramento e nella digitalizzazione dei processi, nell'analisi e nella gestione dei rischi, nonché supporto nelle operazioni di finanza straordinaria.

Entrando a far parte del Team Enterprise Platform sarai coinvolta/o nella digitalizzazione dei processi commerciali dei clienti, dalla gestione di accordi e promozioni al pricing e agli incentivi di vendita, attraverso l'implementazione di piattaforme specialistiche.

Nello specifico ti occuperai di:

• Condurre l'analisi as-is dei processi commerciali (accordi con la distribuzione, trade promotion, listini e sconti, incentivi di vendita) con direzione commerciale, trade marketing, sales operations e controlling del cliente

• Tradurre i gap in specifiche funzionali e regole di sistema: modelli contrattuali e relative clausole, meccaniche promozionali, matrici di sconto, workflow approvativi, schemi di incentivazione

• Configurare piattaforme specialistiche di trade promotion, pricing e incentive management (come Akeron, Pricefx o Vistex, oltre alle componenti SAP coinvolte), curando l'integrazione con ERP e anagrafiche di clienti, prodotti e gerarchie commerciali

• Definire le logiche di consuntivazione e liquidazione (accantonamenti, premi e contributi a fine periodo, riconciliazione con il ciclo attivo)

• Governare in autonomia uno o più workstream, riportando avanzamento e criticità a Manager e Senior Manager

• Coordinare test funzionali e UAT, cutover e go-live, oltre alla formazione dei key user

• Affiancare le risorse più junior del team

Come As You Are – Le tue competenze e caratteristiche

Questa opportunità è perfetta per te se:

• Hai maturato esperienza in progetti di digitalizzazione dei processi commerciali (gestione accordi e trade promotion, pricing, incentive e sales performance management), in consulenza o in azienda, con un ruolo attivo nel design funzionale

• Hai lavorato su piattaforme specialistiche di questo ambito (ad esempio Akeron, Pricefx, Vistex o SAP), con esperienza diretta nella configurazione di logiche contrattuali, promozionali, di prezzo o di incentivazione

• Sai modellare regole complesse (condizioni a scaglioni e retroattive, cumulabilità e priorità tra sconti e promozioni, calcolo su gerarchie cliente e prodotto) e verificarne il comportamento in test con i casi limite

• Sai negoziare il design con business e IT del cliente, distinguendo ciò che si configura da ciò che richiede sviluppo custom

• Possiedi una buona padronanza della lingua inglese e attitudine al lavoro in team

• Sei disponibile a trasferte in Italia e all'estero in base alle esigenze progettuali

Your Future With Us – Cosa troverai in KPMG

• Un ambiente di lavoro inclusivo, equo e che rispetta, incoraggia e valorizza le diversità

• Un contesto stimolante e dinamico che incentiva la creatività e il lavoro di squadra

• Modalità di lavoro ibrida, per promuovere un sano equilibrio tra vita lavorativa e personale

• Programmi di formazione e sviluppo avanzati per rimanere sempre aggiornati

• Mindset internazionale e progettualità innovative

• Iniziative incentrate sul benessere psicofisico

Inquadramento ai sensi del CCNL Commercio, RAL indicativa compresa tra € 31.000 e € 41.000 per la qualifica di Senior Consultant e tra € 38.000 e € 51.000 per la qualifica di Assistant Manager, determinata sulla base di criteri oggettivi con riferimento specifico alle competenze e all'esperienza del profilo rispetto ai requisiti della posizione.

In ottemperanza alla normativa vigente, non raccogliamo né utilizziamo informazioni sulle retribuzioni percepite in rapporti di lavoro attuali o precedenti. Le nostre procedure di selezione sono, inoltre, improntate a criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere.

Together for Better – I nostri valori e il nostro impegno

Leadership, lavoro in team, rispetto dell'individualità, apprendimento continuo, trasparenza, impegno verso la comunità e integrità sono i Valori di KPMG, alla base di un ambiente aperto allo scambio di idee e conoscenza.

Grazie al nostro impegno per un ambiente di lavoro inclusivo, il Network è conforme agli standard ISO 30415 e UNI PdR 125. Nel nostro Impact Plan sono raccolte azioni concrete sui temi ambientali, sociali e di governance ESG.

Unisciti a noi!

I tuoi dati saranno trattati nel pieno rispetto delle disposizioni del Regolamento (UE) n. 679/2016 GDPR e successive modifiche. Per ulteriori informazioni, consultare l'informativa sulla privacy di KPMG.

KPMG Advisory S.p.A. garantisce le pari opportunità.

The chance to build a better future is right in front of you

Do Work That Matters – Your role and responsibilities

Do you want to do work that is truly meaningful and impactful? At KPMG you will have the opportunity to help clients, society and colleagues tackle and solve today's most pressing and complex challenges.

KPMG Advisory provides consulting services to companies, supporting them in transforming their business model, improving and digitalising their processes, and analysing and managing risk, as well as supporting corporate finance and M&A transactions.

As part of the Enterprise Platform Team, you will be involved in the digitalisation of clients' commercial processes, from agreement and promotion management to pricing and sales incentives, through the implementation of specialised platforms. 

Specifically, you will:

• Lead the as-is analysis of commercial processes (agreements with retailers and distributors, trade promotions, price lists and discounts, sales incentives) together with the client's commercial, trade marketing, sales operations and controlling functions

• Turn gaps into functional specifications and system rules: contract models and their clauses, promotional mechanics, discount matrices, approval workflows, incentive schemes

• Configure specialised platforms for trade promotion, pricing and incentive management (such as Akeron, Pricefx or Vistex, as well as the SAP components involved), handling integration with the ERP and with customer, product and commercial hierarchy master data

• Define accrual and settlement logic (provisions, period-end rebates and trade allowances, reconciliation with the order-to-cash cycle)

• Independently own one or more workstreams, reporting progress and issues to Managers and Senior Managers

• Coordinate functional testing and UAT, cutover and go-live, as well as key user training

• Support and coach the more junior members of the team

Come As You Are – Your skills and characteristics

This opportunity is perfect for you if:

• You have experience in commercial process digitalisation projects (agreement and trade promotion management, pricing, incentive and sales performance management), in consulting or in-house, with an active role in functional design

• You have worked on specialised platforms in this area (for example Akeron, Pricefx, Vistex or SAP), with hands-on experience configuring contractual, promotional, pricing or incentive logic

• You can model complex rules (tiered and retroactive conditions, stackability and precedence between discounts and promotions, calculation across customer and product hierarchies) and validate their behaviour in testing, edge cases included

• You can negotiate design decisions with the client's business and IT teams, distinguishing what is configured from what requires custom development

• You have a good command of English and a team-oriented attitude

• You are available for travel in Italy and abroad depending on project needs

Your Future With Us – What you will find at KPMG

• An inclusive, fair work environment that respects, encourages and values diversity

• A stimulating and dynamic context that fosters creativity and teamwork

• Hybrid working, to promote a healthy work-life balance

• Advanced training and development programmes to keep your skills up to date

• International mindset and innovative projects

• Initiatives focused on physical and mental wellbeing

Employment under a national collective labour agreement for the commerce sector (CCNL Commercio), with an indicative gross annual salary (RAL) between €31,000 and €41,000 for the Senior Consultant grade and between €38,000 and €51,000 for the Assistant Manager grade, determined on the basis of objective criteria, with specific reference to the candidate's skills and experience in relation to the requirements of the position.

In compliance with applicable legislation, we do not collect or use information on salaries received in current or previous employment relationships. Our selection procedures are also based on objective and gender-neutral criteria.

Together for Better – Our values and our commitment

Leadership, teamwork, respect for the individual, continuous learning, transparency, commitment to the community and integrity are KPMG's Values, the foundation of an environment open to the exchange of ideas and knowledge.

Thanks to our commitment to an inclusive workplace, the Network complies with the ISO 30415 and UNI PdR 125 standards. Our Impact Plan gathers concrete actions on environmental, social and governance (ESG) topics.

Join us!

Your data will be processed in full compliance with Regulation (EU) 2016/679 (GDPR) and subsequent amendments. For further information, please consult the KPMG privacy notice.

KPMG Advisory S.p.A. is an equal opportunity employer.

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